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  在B2C(businesstocustomer,即企业对消费者的电子商务模式)行业,人们愿意多花钱买名牌早已是不争的事实。诸如奔驰、香奈尔和索尼之类的知名品牌,这些产品虽然价格不菲,却在消费者心目中有着独一无二的地位,无论这种影响力来源于其耐用的质量、精良的工艺还是对于身份的象征。


  在消费品领域,人们早就认识到了强大而有吸引力的品牌的优势,不过,最近却出现了这样一个现象,即为那些构成最终成品的要素打品牌。


  毕竟,最终成品是由各个要素组成的,那为何不推广并利用这些组成要素呢?


  如果应用得当,要素品牌策略可以让要素和成品生产商达到双赢。而这对于日益精明、对所购买产品的组成成分有质量要求的消费者来说无疑也是一件好事。如果消费者对所购买的产品非常满意,生产商的业务就会欣欣向荣,而这只会促使他们为消费者提供更好的产品来满足其需求这样,就形成了一个良性循环。


  通常意义上的品牌化可能已经达到饱和,甚至催生了“去品牌化”的浪潮。但要素品牌化的出现为人们认识品牌的力量提供了一个全新的维度。

什么是要素品牌战略.jpg


  下面,让我们来详细了解一下要素品牌化吧。


  在当前这个竞争激烈、全球化进程日益加快、消费者偏好已经定型的市场环境下,基件公司目前采取的市场推广措施有一定的局限性。随着消费者变得越来越成熟,向他们推销产品就越来越难了。不过,这也为接近消费者开辟了一些新的途径,给生产商提供了更多销售产品的机会。要素品牌化就是其中的一种途径。


  很多研究表明,受过教育的消费者喜欢包含有品牌的要素的产品,而且愿意为此多花钱。例如,英特尔公司的成功就归功于其要素品牌战略。不过,在上世纪80年代初,刚提出要素品牌这一概念时,英特尔就像是在赌博。当时,英特尔销售额仅5亿美元,却在接下来的三年中投人了1,1亿美元进行要素品牌推广,结果公司既深化了要素品牌这一理念,也促进了业务发展。英特尔从其他推行过要素品牌理念的公司,如美国的纽特公司和杜邦(特氟龙、英威达地毯、莱卡等),挖来了一批经验丰富的专业人士,很多业内人士认为英特尔的这一举措太冒险了,但事实证明它很有分寸。


  现在,英特尔这一品牌已经家喻户晓,它主导了计算机处理器市场。2006年,英特尔调整了其品牌理念,开始了从要素品牌到主品牌的转变。


  然而,利用要素品牌策略推广产品并非易事。如果你的产品直接面向终端消费者,那你就能利用各种渠道;如果你的产品只是其他公司产品的某个成分或要素,那你和消费者之间的关系就只能依赖提供最终产品的公司。


  而这个公司可能不愿帮你联系他们的最新中华彩票app下载。在这种情况下,要素品牌或许可以帮助增强供应商的力量,创造最新中华彩票app下载需求,从而提高销售额。在很多情况下,公司由于缺乏资源而无法推行要素品牌战略,其所需条件包括:


  ?成分或要素必须高度差异化而且必须能够为最新中华彩票app下载创造可持续价值,比如抗菌技术第一品牌美克邦或防水布料品牌戈尔特斯(G0rc-Tcx )。


  成分或要素对最终产品的性能起关键性作用,如高性能汽车中使川的布伦宝刹车或者高级比赛用自行车上使用的禧玛诺齿轮传动装置等。下游公司也支持要素生产商在要素品牌化方面所做的努力,因为已经为此做了巨大的投资。最终产品本身追求很高的品牌价值,并能因此使其产品实现差异化,都已经把其品牌认知很好地传达给了消费者。


什么是要素品牌战略.png



  目前,推行要素品牌化理念的公司还有很多。


  我们将分析它们提供的产品及用于市场推广的各种方,并将这两点结合起来,以便教给你一种清晰、简便的方法,帮助你实施自己的要素品牌化理念。


  作为一个市场营销领域的概念,要素品牌化已经提出很久了,但直到最近才流行起来。早在20世纪上半叶,知名化公司赫司特和巴斯夫就已经开始采用要素品牌策略向价值链'后端的消费者推销其染料(lndanthren)和合成剂(Hostalen)8了。在美国,20世纪60年代,杜邦公司针对其产。特氟龙(Teflon)也采取了相似的策略并获得了成功。不过,最能体现要素品牌化战略对销售的刺激作用的案例还是上世纪80年代初计算机制造商英特尔借助"lntellnslde”策略所取得的巨大成功。


  无论对要素生产商还是最终成品制造商来说,要素品牌化都有优势。很多供应商都开始模仿英特尔推行自己的要素品牌化市场营销理念,以改变其产品无人知晓、很容易被替代的窘境。自要素品牌化概念问世以来,越来越多的公司都认识到了其独特的优势,同时也发现了如何成功地实施要素品牌策略。

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